自社開発製品を周知するためにプレスリリースを出してみた効果は微妙でした
前回の投稿で、自社開発製品販売のためにネットショップをつくったことを書きました。
最近、自社製品開発の販売をするためにネットショップをつくりました。ネットショップをつくるにあたって、どのサービスを利用しようか検討しましたが、初期費用がかからず販売手数料(決済手数料)も安い【BASE(ベイス)】で始めることにしました。そしてつくった直後に「安い」が「安かった」になってしまいました・・・
ネットショップは販売に直接的に必要な経費自体は安く抑えられますが、集客を自分でしなければいけないので広告費がそれなりに必要になってきます。
でも、広告費はなるべくかけたくないですよね。
そこで、今回販売しようとしている製品は今のところ競合が無い独自製品なので、それを発売するタイミングということで【プレスリリース】を出してみることにしました。
プレスリリースとは、「報道機関に向けた、情報の提供・告知・発表のこと。」(Wikipediaより引用)です。
ちなみに、プレスリリースの内容はこちらです。
使い捨てマスクの不満を解決する補助具「Maskal」が登場!
上のリンク先は弊社のお知らせページ上のものですが、これを報道機関に向けて告知します。
うまく報道機関に取り上げてもらえれば、お金がかからずに広告効果が得られるわけです。
もちろん広告ではないので、プレスリリースを出したからと言って必ず記事にしてもらえるという保証は全く無く、取り上げられるかどうかは記者さん次第になります。
もっと言うと、記事にする価値があるか?社会的意義があるか?ということですかね。
プレスリリースを出す方法は大きく分けて2つ
プレスリリースは誰でも出せます。
プレスリリースの書き方はネットを検索すると色々出てくるのでそちらを参考にして頂きたいですが、自分でプレスリリース用の画像や文章を用意して、それを報道機関に送ればOKです。
その送る方法として
- メール、FAX、郵送などで直接送る
- プレスリリースサービスを利用して一括で送ってもらう
があります。
前者の方は特に難しいことも無く、ネット上の情報を総合する限りは後者よりも効果は高いようですが、とにかく手間がかかります。
プレスリリースを出す以上は2,3社にしか出さないということは無いと思うので、送り先を1社ずつ調べて、プレスリリースを送るという作業が必要になります。
後者は、サービスを提供している会社にプレスリリースの記事を送れば、あとは各報道機関に送る作業はサービス会社がやってくれます。
有料、無料のものがありますが、今回私は有料の【@Press:アットプレス】というサービス利用しました。
料金プランは色々ありますが、1回単発でお願いすると3万円かかります。
他にもメジャーな有料プレスリリースサービスでは【PR TIMES】や【ValuePress】もありますが、@Pressを選んだのは、記事を校正してくれるサービスが付いていたからです。
一応ネットでプレスリリースを書くポイントを調べはしましたが、プロのチェックが入った方が安心ですしね。
もうひとつは今回プレスリリースを送りたいと思っていた報道機関が対象に含まれていたから。
@Pressの場合は基本的にはどの報道機関にプレスリリースを送るかはお任せですが、希望をちゃんと伝えておけばそこを含めてくれます。
プレスリリースを出してみた効果は?
結論はこの記事のタイトルの通り「微妙」でした。
- 取り上げられたのはネットメディアだけで、TVや新聞からのお問い合わせは無し
- WEBサイトへのアクセスはそれなりに増えましたが、売上には直結せず
- 雑誌や新聞への広告出稿、ネットショップモール等のセールス電話がやたら増えた
プレスリリースを一回出したからと言って、いきなり売上が増えるなんて都合の良いことはそれほど期待していなかったのでそれは仕方ないのですが、困ったのは3つ目の「セールス電話がやたら増えた」ために業務に支障が若干出ております。
プレスリリースサービスを利用すると、多くの対象に告知できることがメリットだと考えていましたが、それはデメリットにもなるということですね。
そして上の方でチラッと書きましたが、直接報道機関にプレスリリースを送る方が効果が高いらしいというのは、やはりあるのかもしれません。
というのも、記者の方は毎日相当量のプレスリリースが上で挙げたようなサービスを介して山のように送られてくるので、スルーされる確率が高い、という説(?)があります。
私は「地元紙くらいは取り上げてくれるかな?」と淡い期待を持っておりましたが、それも無く。
今回告知した製品がマスク関連のもので、今はシーズンじゃない(タイムリーじゃない)ということもあると思いますけどね。
ということで、今回やってみて「ターゲットを絞って直接送る方が良さそう」だと感じました。
おまけ:他の広告の効果もイマイチ。宣伝って難しい
広告に関しては全くノウハウが無いので、試行錯誤中です。
例えばFacebook広告を月3万円と決めてやってます。
1クリック当たりの単価自体は他のネット広告と比べると安いのですが、チマチマやっているのが悪いのか、肝心の売上にはなかなかつながっていないような気がします。
他にはとある新聞の地方版に広告を出してみましたが、こちらもセールス電話が増えただけ。
広告費はいくら掛けるべきかというのも含めて、かなり奥深そうなのでまだまだ勉強が必要です。